“找玩具網”專訪“電商直播”引領者吳子墨

作者: toysadmin2020-04-14 15:04

摘要:2020年3月30日,“找玩具網”對吳子墨進行主題專訪。 專訪主題:玩具電商如何進入直播時代,我們要如何應對 .......

2020年3月30日,“找玩具網”對吳子墨進行主題專訪。


專訪主題:玩具電商如何進入直播時代,我們要如何應對


“找玩具網”與廣州城趣品牌管理有限公司就澄海玩具產業的電商直播項目進行簽約合作,旨在將澄海打造為玩具的電商直播中心與中國玩具網紅電商基地,樹立澄海在電商直播玩具產業中的龍頭地位。


找玩具網


嘉賓介紹:


吳子墨

中國直播領域的開創者、引領者,麥肯錫電商咨詢顧問,湖北創客聯盟創業導師,秀態直播平臺創始人,城趣品牌管理創始人,電競解說明星。

擅長電商運營,打造淘寶金冠店,曾創下單個明星店鋪年銷售額約1.2億。


公司介紹:


廣州城趣品牌管理有限公司

以直播電商為生態的服務平臺。

以優質的直播資源為核心,打造新媒體、新零售的全產業鏈媒體公司。

公司目前自有150名運營精英團隊,核心業務包含直播培訓、直播代運營、 直播供應鏈、IP化賦能新商家、短視頻內容生產及投放,品牌定制專屬推廣方案等。

公司目前在全國各大城市:廣州、深圳、武漢、天津、貴陽等城市設有一百多個直播間,為更多線下品牌、電商品牌,提供一體化解決方案。

直播授權品牌包括:古馳、LV、奔馳等世界 級品牌。曾創下美妝產品直播3分鐘2萬筆訂單的紀錄。


以下為采訪內容實錄——

由于當下疫情的全球性波及,各行業都遇到前所未有的困境,我們澄海的支柱產業玩具行業也未能幸免。在這寒冬之際,又逢5G時代的來臨,讓不少玩具廠商倉促進入了電商直播領域。對于玩具行業來說,直播是一個全新的模式,大部分廠商缺乏操作與運營經驗的現象相當普遍。

因此找玩具網為大家請來電商直播領域的開創者、引領人,吳子墨先生。為大家分享電商直播方面的專業經驗。

主持人:

吳總,現在我們國內的電商直播是怎樣一個狀態?

吳子墨:

從電商最開始的文字時代到圖片時代,再到后來的大視頻時代。我們所有人都知道,其實圖片我們是ps的,哪怕是短視頻,我們一樣可以ps。直到現在的直播市場,其實直播是對產品以及場景做一個合理的呈現。而且從去年開始,大家也能感受到直播對電商帶來的銷售成績。我們會發現之前的商家做很多推廣,甚至請明星代言,都不如一個直播帶貨起的作用大。

還有,現在的電商得到的用戶的數據非常少。比如在頁面搜索,你可以知道產品的數據和一些用戶的數據。但5G到來之后,我們能得到用戶更多的數據。如果你現在做直播,你用5G手機,就意味著我們是可以變現的,我能看到你所有的標簽,比如你的樣貌、喜好、體型。如果基于這些數據來給你推薦產品,就意味著非常多精準用戶,那么成交系數就會大很多。

主持人:

針對我們本地玩具的電商直播的情況,您有什么看法和建議?

吳子墨:

玩具是一個比較特殊的品類,玩具的平臺有點類似于首飾特別是戒指。玩具的買家跟使用者不是同一個人,你需要思考怎么去呈現。因為小孩很少去看電商直播的,都是大人去看。很多人在做呈現的時候就忽略這一點,他只是告訴你怎么好玩。

但事實上,一個成年人在看一個小孩玩,你怎么好玩,往往是沒有這種感覺的。所以我們在抓賣點一定要抓清楚,你只需要告訴他這個玩具你的小孩玩了,會有什么樣的意義,會有什么樣的作用,就可以了。


找玩具網


主持人:

那針對這些情況,我們玩具電商直播的具體落地實施,我們還需要注意哪些點,需要怎么做呢?

吳子墨:

其實,像我們在做淘寶直播已經開出了兒童玩具的標簽。官方給的流量還是非常大的,但是真正能觸及到的用戶還是很少。因為背后在處理數據會有一些算法,就是你的轉化、對于整個場景布局跟他的主題是否匹配,如果不匹配就不可能給你太大的流量。我覺得還是需要有一些專業的培訓、專業的運營。

所以,場景布局非常重要,你得給別人一個買單的理由,你說這個玩具好玩,但是真正玩這個玩具的人,他是看不到直播的,所以得告訴他,你的小孩拿這個玩具,他會獲得什么樣的體驗,對于小孩的成長有多大的意義。這個才是我們要做,把它呈現出來。

很多人都誤解了直播電商的關鍵是電商,但是恰恰它的關鍵是直播,那直播就強調一個人,就比如你這個人給別人什么樣的感覺。就是電商它加入了主播之后,他帶來是沖動性消費。通過電商購買東西最多的金額都是157元,它是轉化率最高。那你如果讓消費者沖動和相信了,你就可以成交。

所以重點是一個人傳遞的價值是什么,而不是單純說你的產品。我們公司有很多主播的第一課,我會講,我說我不會把你們培訓成薇婭和李佳琪。但是我會告訴你,你要呈現出真正的自己,我或者是用戶之所以關注,之所以買那些東西是因為我相信你,是因為我覺得你不會忽悠我、欺騙我,我不會從你這買到假的產品。

還有一點,就是在電商購買的東西,一定是我未來才需要的東西,絕對不是我現在需要的東西,就因為我做菜我沒鹽了,我肯定不會去看直播,我會去樓下的店買。所以我購買的是未來某一天可能用得著的產品,然后這個主播又剛好是我喜歡的,或者是他講的一些內容我很認可· · · · ·


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吳子墨還就電商直播的專業培訓、玩具行業的直播整體策劃、直播網紅引進等方面與“找玩具網”進行深入探討。吳子墨表示,廣州城趣品牌管理有限公司及其直播領域的客戶、網紅等資源將向“找玩具網”進行授權合作,以多年的行業經驗和豐富的行業資源幫助澄海玩具做產業升級,培養直播達人,幫助商家做好直播賣貨。

此次與廣州城趣品牌管理有限公司的戰略合作,對于“找玩具網”在電商直播領域的發展將產生巨大的推動作用,對于澄海玩具行業的電商直播新時代更有著重大意義。
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